Acompanhar as tendências tecnológicas é uma importante característica do radiologista de hoje

Toda a evolução tecnológica, assim como toda a nova cultura que envolve o digital, as novas técnicas de exame, a internet e toda mobilidade, transformaram a rotina do dentista/radiologista e isso tem mudado drasticamente o seu modelos de negócio; e ele (radiologista) se vê a todo instante tendo que reconfigurar sua relação com o seu trabalho e com o seu cliente (o dentista ou paciente).

O papel da tecnologia da informação em um serviço de Radiologia Odontológica se tornou fundamental. Ela é a base que sustenta todo o fluxo de serviços. E, cada vez mais, o radiologista (e sua equipe) que domina bem esses recursos, consegue obter maior qualidade,eficiência e produtividade em seu trabalho diário.

Em um primeiro momento, é natural que se tenha certo incomodo em se render a essa ditadura da frenética evolução tecnológica. Onde a cada momento há um produto novo ou um conceito novo a se debruçar. Mas é preciso entender que isso, é claro, não se limita ao nosso mercado, isso é um fenômeno social (haja vista a corrida maluca da evolução dos celulares, ou dos televisores). Todos nós estamos imersos nessa contemporânea dinâmica social. E, (felizmente ou infelizmente) é este movimento que rege a economia. Sendo assim, é preciso sim ficar de olho nas novas tendências e acompanhar as inovações tecnológicas. Porque em um cochilo, as coisas mudam e você e sua clínica podem ficar para trás.

O lado bom de tudo isso é que, toda inovação, para se justificar, traz consigo muitos benefícios – reduz custos, reduz prazos, melhora o jeito de fazer, torna o fluxos de trabalho mais eficientes e  potencializa o desempenho das clínicas.

Por isso, fique sempre de olho nas novidades tecnológicas, use sua experiência para entender qual,de fato, irá representar um diferencial para você e sua clinica. Monitore as tendências tecnológicas e entenda as oportunidades que podem trazer esses novos produtos e serviços.

Jirres Edmundo
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O valor percebido pelos clientes é mais importante que resultados quantitativos

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O trabalho – Marcos Cavalcanti

O trabalho na sociedade do conhecimento. Trata-se de uma nova sociedade? Que valor a criatividade, e o pensamento têm nesta sociedade? Podemos falar de novos modelos de negócio, novas formas de criar e se apropriar de valor, em resumo, uma nova forma de se trabalhar?

Assista o video neste link: http://www.cpflcultura.com.br/2010/07/21/o-trabalho-marcos-cavalcanti-2/

Abraço

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Lovemarks: o Futuro Além das Marcas

Para aqueles que, assim como eu, curtem a literatura sobre MKT e gestão, fica aqui a minha dica de leitura. LOVEMARKS é sem sombra de dúvidas um dos melhores livros que li sobre MKT. Ele propõe uma ruptura no pensamento tradicional dos negócios, principalmente no que diz respeito a como sua marca deve se posicionar diante do mercado.

Lendo este livro, tenho certeza que você conceberá um novo jeito de pensar a sua empresa ou sua marca. No link abaixo eu aponto o endereço da SARAIVA para você comprar o livro.

Para comprar o livro clique aqui: Livraria SARAIVA

É isso ai pessoal!! Até a próxima
Ed
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O poder da validação 2: O retorno

O que você está esperando para validar as pessoas ao seu redor – sua mãe; seus irmãos; a atendente da padaria; seus amigos de serviço; o porteiro…etc,etc.

Espero do fundo do coração que este video  faça de você um ser humano melhor…

Veja aqui o texto 1: O poder da validação

Grande Abraço

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Sucesso para Durar: Crie uma Vida com Sentido

Como os nossos pais

Fico espantado, ao observar em nosso modo de viver, como somos repetidores de coisas. Parece-me que todo processo de construção de nosso pensamento e comportamento é orientado a reproduzir o que já está posto.

Vivemos em um contexto social e, desta forma, somos conduzidos por uma cultura pré-estabelecida. Nadamos no fluxo dos pensamentos daqueles que estiveram aqui antes da gente e ficamos presos aos limites deste “LAGO”. Até possuímos a liberdade de nadar para qualquer lugar, podemos também mudar a modalidade do nado; mas as águas que estamos imersos, ainda são as mesmas.  Vivemos presos em águas paradas.

Um exemplo clássico disso é a própria construção da ciência e conhecimento, a metodologia é de buscar princípios anteriores. O modelo de uma tese é sempre de se referenciar no que já está posto. É como se fosse uma corrida com bastão: o atleta passa o bastão para o próximo e assim sucessivamente.

Este modelo está impregnado em nosso comportamento social, somos seguidores das correntes de pensamentos que se movimentam. Repetimos sempre o que as pessoas estão fazendo. Observe a moda: buscamos sempre vestir, fazer, ouvir, falar, ler, etc o que as outras pessoas estão vestindo, fazendo, ouvindo, falando, lendo, etc.

Por isso me veio este questionamento: Precisamos mesmo ser papagaios de nós mesmos?

Onde está o lugar do novo em uma sociedade ensinada a repetir? Somos reprimidos pelo medo de ser ou fazer diferente? Qual deve ser o caminho para reivindicarmos nossa liberdade de pensamentos e o direito a nossa individualidade, a nossa singularidade?

Parece-me que o mundo moderno – com sua fama de globalizado e democrático – é na verdade mais totalitarista do que os antigos sistemas ditatoriais? O que fizeram com o livre-arbítrio estabelecido por Deus?  A diferença é que o totalitarismo de antes fazia uso de armas e força bruta e o de hoje usa a força da ideologia, cria os contextos que nos aliena e nos transforma em robôs.

A ideia deste texto é fazer você raciocinar sobre o obvio e desenvolver uma critica sobre este modelo que criamos para nós. Se condicionarmos nossas mentes a uma nova esfera de raciocínio, estaremos produzindo um ambiente de criatividade fantástico. A idéia é essa, precisamos criar uma ruptura nas coisas que já há tempos foram convencionadas pelos nossos anteriores.

Como os nossos pais, composição de Belchior que ganhou o Brasil na voz de Elis, traz esse grito de mudança. “Minha dor é perceber que apesar de termos feito tudo que fizemos, ainda somos os mesmos e vivemos como os nossos pais.” Esse trecho mostra a essência de nosso modo de viver. Fazemos muitas coisas, mas sempre fazemos o mesmo, temos medo de sermos diferentes.

A gerações passadas foram importantes em suas épocas, e agradecemos todo legado que deixaram. Mas Deus nos deu a criatividade e a inteligência para cada vez mais nos aperfeiçoarmos e sermos melhores.

Precisamos, nesta geração (onde nunca foi tão fácil nos comunicarmos e espalharmos nossas idéias), sermos mais criativos, mais inovadores, mais colaborativos, mais multiplicadores. E se tivermos que ser repetidores de algo, que seja sempre das coisas boas, mas não somente repetir, e sim  multiplicar. Sim… repetir e multiplicar a ética, a honra, a lealdade, a honestidade, o respeito, a tolerância, o amor e o SORRISO.

Nos podemos mudar o mundo lá fora, mas para isso, precisamos mudar o mundo aqui dentro de nós. Transforme sua mente e mude!!

Até a próxima…

Jirres Edmundo
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Ideias inovadoras não surgem da noite para o dia

O mundo do empreendedorismo é repleto de histórias de pessoas comuns que em um estalo de genialidade tiveram uma ideia revolucionária que deu origem à empresa, os famosos momentos “Eureka!”. No mundo real, o processo de inovação não é tão simples assim.

Não estou de forma alguma dizendo que momentos “Eureka!” não existem, inclusive já passei por coisa parecida na minha empresa. Porém é importante saber que muita coisa precisa acontecer antes desse momento e depois dele ainda existe muito chão pela frente até que uma grande empresa ganhe vida.

Que tipo de atividade você seria capaz de fazer mesmo sem ganhar um centavo?

 

 

Trabalhar em uma área que instigue sua paixão é fundamental pra geração de boas ideias. Se você ainda não trabalha em algo que realmente goste, está na hora de repensar se é esse mesmo o caminho que você quer seguir.

Trabalhar na sua paixão exige muito menos esforço para despertar sua curiosidade para aprender sobre o tema, gerar novas ideias e te motivar a trabalhar muito para que elas saiam do papel.

Inovação envolve um alto grau de incerteza e um grande número de pessoas dispostas a manter o status quo. Se você não está nessa pela vontade de fazer algo que signifique mais do que dinheiro, provavelmente sua motivação irá embora quando aparecerem primeiras barreiras.

Ouça o maior número possível de pessoas

 

 

Um produto/serviço inovador consiste em criar uma solução mais eficaz para resolver um problema existente.

As pessoas dificilmente saberão te indicar as soluções que precisam, mas sabem descrever muito bem os problemas que têm. Ao conhecer os problemas existentes, é muito mais fácil pensar em soluções do que simplesmente ficar esperando pelo momento “Eureka!”.

Um bom ponto de partida é criar algo que resolva um problema que você tenha, essa é a forma mais fácil de identificar demandas. Daí é uma questão de analisar se um número razoável de pessoas possui essa mesma demanda, o tão sonhado mercado potencial.

Pense grande, comece pequeno e evolua rápido

 

 

Essa frase foi tirada do livro A Arte da Estratégia de Carlos Alberto Júlio e representa uma filosofia muito importante pra quem pretende inovar.

O marechal alemão Helmuth von Moltke já dizia “Nenhum plano de batalha sobrevive ao contato com o inimigo”. Isso significa que você precisará fazer diversas alterações no seu plano conforme sua ideia é amadurecida.

Saiba que ideias são sempre falhas no começo, por isso precisam ser apresentadas para o maior número de pessoas e melhoradas a partir desses feedbacks. Não se apegue ao sonho da ideia ser genial, muito mais importante que isso é buscar sempre a realidade dada pelos feedbacks de pessoas com potencial de comprar seu produto/serviço.

Este post foi escrito por Millor Machado, sócio do

Empreendemia e criador do Blog Saia do Lugar, a convite da Endeavor Brasil.

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Senhoras e Senhores: O Preço

“Vou fazer os exames R$ 5,00 mais barato que meu concorrente, só pra ganhar no volume…”

Qual radiologista que nunca pensou assim?? Sobretudo, quando se viu apertado por uma concorrência mais desafiadora. Baixam os preços para atrair a clientela e produzir mais.

Será que este recurso é legitimo??… Lógico que sim. Preço também é elemento de posicionamento de marca e produto no mercado. O problema é quando ele é usado sem uma planificação ou estratégia. Muitos empresários radiologistas lançam no preço toda sua falta de preparo administrativo e criativo.

Se usado sem uma planificação, essa ação tende ao fracasso, porque, embora possa estimular a demanda em curto prazo, não promove o crescimento lucrativo do negocio. E pior, destrói o mercado de atuação. É mais ou menos como o agricultor que executa uma técnica de colheita mais fácil (para colher mais e mais rápido), mas acaba destruindo a terra para os próximos plantios.

O preço deve ser função de valor percebido do cliente. No entanto, o que tem ocorrido em larga escala em nosso segmento é o desenvolvimento e manutenção da cultura totalmente baseada em preço. E o problema está aí. Pois, clinicas que focam em preço acabam doutrinando os clientes a terem como maior referência o preço na hora escolha.

 O uso equivocado da precificação para obter objetivos de demanda de curto prazo com frequência prejudica o valor percebido e reduz ainda mais os lucros. O que pode dar errado é que você pode comunicar ao mercado que o seu preço é negociável, bem como os preços praticados pelos concorrentes. Os clientes percebem isso e começam a brigar somente por preço. Então, uma guerra de preços é deflagrada – uma clinica abaixa daqui, outra abaixa dalí-. O resultado em termos de lucros será ruim para o futuro de todas clinicas nesse mercado.

 “Um desconto temporário pode levar a uma mudança permanente na percepção dos consumidores, que não mais acreditarão que precisam pagar o “ preço cheio” para obter o mesmo valor que conseguiram obter a um preço menor.”
[…]
“O mesmo raciocínio vale para a oferta de vantagens na forma de serviços grátis que vêm “ no pacote” adquirido, uma maneira frequentemente utilizada para capturar compradores. Além de passar a mensagem de que os serviços não são tão valiosos, a empresa vê seus custos aumentarem para prestar tais serviços.” Diz John E. Hogan, escritor do livro Estratégia e Táticas de Preços.

Sendo assim, no lugar de baixar os preço, é muito mais saudável e interessante promover diferenciais em seu produto e serviço e fazer com que eles sejam percebidos pelos seus clientes. Comunique esse valor ao mercado. Você vai puxar a fila da qualidade e inovação em sua região e os dentistas vão perceber isso. Assim, todo mundo ganha – você, o paciente, o dentista, o mercado e até o concorrente que vai ter que aprender a prestar um bom serviço ou fechar de vez a clinica dele.

 Empresa que conseguir vender o produto/serviço certo, para o cliente certo, com a distribuição adequada, por um preço adequado e no momento oportuno, verá seus esforços de venda reduzirem-se a quase zero, ou seja, a venda tornar-se-a automática em função de a demanda ter sido corretamente equacionada e trabalhada. Peter Drucker

Aproveitando o texto vou deixar minha dica de leitura deste mês.

Abraços e até a próxima,
Jirres Edmundo
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Poema de Joao Ferreira: Inovar

Inovar é um desafio permanente
Colocado a cada dia e a cada hora
Inovar é caminhar um passo à frente
Aceitar o risco que é latente
É espalhar ideias de mil formas
Inovar não é mais do que parir
Um fruto de um sonho cor de rosa
Inovar é dar corpo e dar formato
Ao bizarro, absurdo e caricato
Conjugado numa ideia luminosa
Nós temos de ser postos à prova
Assume o risco
Inova…

Ed
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