Tenho uma clínica de Radiologia Digital 2D. Vale a pena investir em Tomografia Cone-Beam ?

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Essa é uma questão que já tirou o sono de diversos radiologistas e ainda esquenta a cabeça de muitos outros por este Brasil a fora. O dilema é muito claro: Trata-se de um investimento alto, e por isso, muitos radiologistas acabam tendo o receio em darem este passo para a tão almejada  3° dimensão.

Os benefícios que este padrão de diagnóstico tem a oferecer são inegáveis, isso ninguém discute. O ponto da dúvida, no entanto, está na esfera mercadológica e financeira. Sendo assim, permitam-me oferecer os meus “pitacos” sobre como vejo essa questão na radiologia brasileira.

Antes de começar a mostrar os pontos que me levam a pensar na importância deste investimento para as clínicas de radiologia, quero lembrar que sou, antes de qualquer coisa, contrário a qualquer tipo de investimento ou projeto empreendedor sem o mínimo de estudo de mercado ou viabilidade de negócio. Por isso, inclusive, criei a ferramenta de estudo de viabilidade para investimentos em radiologia. Trata-se de uma planilha em Excel e o uso dela é gratuito. Fique a vontade para fazer o download aqui.

A falta de disposição do radiologista/empreendedor em estudar o mercado e a viabilidade dos investimentos antes de iniciar seus projetos, faz com que ele, muitas vezes, invista o seu dinheiro em projetos fadados ao insucesso. Mas faz também com que ele perca inúmeras possibilidades de investimentos rentáveis. O investimento em expansão da sua clinica com a tomografia cone-beam é um bom exemplo deste segundo caso.

Atualmente há um numero grande de clínicas de radiologia odontológica que já adotaram o conceito digital mas ainda não incorporaram ao seu portfólio o padrão 3D de diagnóstico. E dentro deste universo, certamente existe um numero gigantesco de clínicas que já deveriam tê-lo feito. Então você me pergunta: Por que deveriam ter feito?

E eu lhe respondo: Porque é totalmente viável economicamente (1), porque isso vai produzir uma grande evolução na odontologia da região onde for realizada (2) e, sobretudo, no contexto atual é impossível desviar dos recentes progressos que o diagnóstico odontológico vem passando (3). 

(1)Viável Economicamente: Eu costumo fazer uma comparação muito boba (me perdoem pela simplicidade da comparação), mas vale para ilustrar a questão. Imagina que você monte uma padaria, alugue o espaço, contrate funcionários, pague água, luz, impostos, etc… Ok. Você vende apenas pão nesta padaria. E com o seu saboroso pãozinho você fatura R$ 10.000,00 por mês. Tendo uma despesa de R$ 7.000,00 com toda essa estrutura. Mmmm… Muito bom!! Aí você acorda um belo dia e pensa: Peraí.. quem compra pão, compra leite também. Então você decide incluir leite em seu portfólio de venda de produtos em sua padoca. O que isso significa?…A estrutura continua lá, R$ 7.000,00 para mantê-la (funcionários, água, luz, impostos, etc), ela é necessária para o negócio rodar. Mas ter incluído o leite te permitiu aumentar o seu faturamento de R$ 10.000,00, para R$ 15.000,00. Imagina que você tem um gasto com a compra do leite de R$ 3.000,00. Perfeito!! Incluir o leite aumentou o seu ganho em mais  R$ 2.000,00. O seu ganho que era R$ 3.000,00 pulou  para R$ 5.000,00. Sem grandes esforços.

Entenderam a ilustração? No bom minerês (dialeto que inclusive domino muito bem), essas clinicas que já possuem o serviço de 2D digital, estão com “a faca e o queijo na mão”.

(2)Sobre a questão da evolução da odontologia: A tomografia cone-bem potencializou em grande escala a capacidade diagnóstica. Investir, Disponibilizar e informar os dentistas de sua região sobre benefícios desta tecnologia produzirá um enorme ganho para a saúde dos pacientes. Existe uma enorme demanda reprimida. Essa demanda é composta pelos dentistas que precisam receber de você as informações adequadas para começarem a entender as vantagens da tomografia e solicitar este tipo de exame para seus pacientes.

(3)Contexto do progresso Diagnóstico: Para a maioria das clínicas que oferecem serviço de radiologia, o investimento nesta tecnologia é só uma questão de tempo. Para algumas esse tempo é agora, para outras, por uma questão de viabilidade, é melhor que seja feita um pouco mais pra frente. Mas é imperativo o investimento neste padrão de diagnóstico. Entender que essa evolução vai fazer parte da historia do seu negócio, deve te fazer pensar melhor qual deve ser o tempo para isso acontecer.

Custo de Oportunidade

Aprendi que as oportunidades nunca são perdidas; alguém vai aproveitar as que você perdeu. William Shakespeare

Gosto também de analisar essa questão pelo conceito de Custo de Oportunidade. É fácil entender que a renúncia por uma oportunidade de negócio, gera um custo. Este custo, no caso, seria a ausência dos benefícios que a adição deste serviço traria para sua clinica. Até mesmo o custo de ver um terceiro aproveitando desta oportunidade e subtraindo de você todos os benefícios que poderiam ter sido gerados para sua clínica. Renunciar esta oportunidade quando ela é viável, é pagar caro não apenas com o que se perde diretamente e sim com o mundo de benefícios e projeções que sua clinica teria ao adotar este padrão de diagnóstico.

Para finalizar esse raciocínio, insisto, não tenha medo, OUSE. O investimento realmente é alto, mas é preciso ver sob o viés da viabilidade economica. Analise o mercado, faça o estudo de viabilidade, pergunte aos seus colegas que já precisaram tomar essa decisão. Se o cenário for positivo, proporcione mais este avanço para sua clinica, para o mercado onde você atua.

A pessoa que chega mais longe é geralmente aquela que está disposta a fazer e ousar. O barco seguro nunca vai muito longe da margemDale Carnegie

Em breve vou postar um estudo que estou terminando sobre os pontos que devem ser observados para este tipo de investimento. Isso pode lhe ajudar um pouco mais no processo de decisão.

Se você vinha pensando nisso, e tem dúvidas se deve ou não fazer esse investimento agora, sugiro que comesse fazendo um estudo de viabilidade. Baixe ele aqui.

Se precisar de ajuda, fico a disposição.

Jirres Edmundo
(11) 4063-2778 | (16) 99617.3597
edmundo@radiologiaeinovacao.com.br
http://www.facebook.com/jirresedmundo

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